——訪深圳三思縱橫董事長兼總經(jīng)理梁廷峰
多年以來，深圳三思縱橫科技股份有限公司始終是中國試驗機(jī)版圖上的重要力量，擁有著不俗的技術(shù)底蘊(yùn)和良好的品牌口碑。然而在2018年，這家平穩(wěn)航行了10年的戰(zhàn)船卻曝出旗幟易手的平地驚雷。原董事長黃志方卸任，新任董事長兼總經(jīng)理由梁廷峰出任。梁廷峰是何許人也？核心領(lǐng)導(dǎo)層交接的背后又有著怎樣的考量呢？三思縱橫未來的發(fā)展又將沿著怎樣的軌道前進(jìn)？帶著這些疑問，近日儀器信息網(wǎng)采訪了深圳三思縱橫的董事長兼總經(jīng)理梁廷峰。
結(jié)緣試驗機(jī)十?dāng)?shù)年 護(hù)航三思勇挑重任
梁廷峰是安徽人，今年42周歲，大學(xué)本科為工商管理學(xué)士。在進(jìn)入試驗機(jī)行業(yè)前，曾在惠州德賽能源任市場部推廣課長、南京辦事處經(jīng)理，后在南京亞人文化傳媒任媒體運(yùn)營經(jīng)理，有充分的統(tǒng)籌運(yùn)營和精細(xì)化管理經(jīng)驗。2006年，一個偶然的機(jī)會，梁廷峰經(jīng)朋友推薦進(jìn)入三思縱橫前身公司新三思公司，正式邁入試驗機(jī)行業(yè)?！拔以谠囼灆C(jī)行業(yè)一干就是12年啦！”梁廷峰笑著說，他從一線銷售員做起，后歷任辦事處經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、副總經(jīng)理等職位，一步一個腳印，終成公司新任董事長兼總經(jīng)理。
梁廷峰接掌公司的大旗，前后交接的始末是這樣的：三思縱橫前控股股東、董事長黃志方先生因身體抱恙，為了公司的長期健康發(fā)展，遂決定退出公司的管理與控制，、經(jīng)過內(nèi)部推選，梁廷峰最終當(dāng)選，正式接過三思縱橫的大旗?！半m然黃老先生因病卸任，但他仍然會擔(dān)任公司的榮譽(yù)董事長和管理資政，他在試驗機(jī)行業(yè)20余年所積累的經(jīng)驗是我們?nèi)咀顚氋F的財富。我們也深深感念他對新三思、三思縱橫、對中國民族品牌試驗機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展所做出的巨大貢獻(xiàn)?！绷和⒎鍎忧榈卣f。
三思縱橫“掌門人”這個職位，對梁廷峰而言，是人生全新的里程碑，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)?！拔业膶I(yè)背景是管理類學(xué)科，在技術(shù)、生產(chǎn)等方面的專業(yè)知識還很欠缺。同時，三思縱橫經(jīng)過10年的發(fā)展，也正處于企業(yè)發(fā)展的瓶頸突破期，所以壓力還是很大的?！绷和⒎逭\懇地說。他從國內(nèi)外兩個維度，分析了三思縱橫所處的境況?！皬膰鴥?nèi)同行比較來看，我們的體量、技術(shù)、產(chǎn)品和規(guī)模都具有一定優(yōu)勢，但從我們內(nèi)部來看，我們內(nèi)部運(yùn)營組織還不夠科學(xué)、高效，已與我們的發(fā)展階段不相適應(yīng)，如果不能夠迅速改變，我們將會失去累積起來的優(yōu)勢。而從與國外的比較來看，高端的試驗機(jī)市場仍然是國外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，國內(nèi)試驗機(jī)想去比肩、超越，還有很長的路要走，特別是動態(tài)疲勞試驗機(jī)，國內(nèi)80%以上的巨大市場仍然被國外幾大品牌壟斷，需要我們民族品牌試驗機(jī)人加倍努力，奮起趕超?！?/span>
厚積技術(shù)廣結(jié)緣 雙龍頭引領(lǐng)縱橫市場
作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，三思縱橫有著超過25年的技術(shù)積累歷史，承載有國家重大科研專項和深圳市創(chuàng)新項目，是國家重點扶持的民族品牌試驗機(jī)企業(yè)。梁廷峰告訴筆者，公司目前擁有發(fā)明專利5項，實用新型專利25項，軟件著作權(quán)20項，另外還有外觀專利4項，注冊商標(biāo)3項。據(jù)梁廷峰介紹，目前，三思縱橫已與中南大學(xué)等10多家高校單位建立了聯(lián)合實驗室，共同探討解決力學(xué)測試的新問題、新方法。
三思縱橫風(fēng)暴系列新一代電子萬能試驗機(jī)
風(fēng)暴系列新一代電子萬能試驗機(jī)正是三思縱橫主打的經(jīng)典系列之一，儀器采用了三思縱橫最新研發(fā)的新一代控制器與軟件，控制與采樣頻率均超過1000HZ。另外，試驗機(jī)的電氣及控制系統(tǒng)，完全獨(dú)立于主機(jī)機(jī)體之外，并采用雙光杠傳動導(dǎo)向，抗震、抗擾性能大大提高，更有利于高頻率使用下保持設(shè)備的長期穩(wěn)定，提高設(shè)備使用壽命。另外，儀器還進(jìn)一步優(yōu)化了操作的人性化設(shè)計和外觀美化設(shè)計。“我認(rèn)為，我們這系列產(chǎn)品已成為國內(nèi)電子萬能試驗機(jī)高大上的代表之一，并且能夠與國外品牌同臺競爭。”梁廷峰自豪地說。
愛國者系列電液伺服動態(tài)疲勞試驗機(jī)
三思縱橫的國家重大科研專項產(chǎn)品——愛國者系列電液伺服動態(tài)疲勞試驗機(jī)是公司另一大主打產(chǎn)品。愛國者系列動態(tài)疲勞試驗機(jī)，采用了先導(dǎo)導(dǎo)向作動、試驗力流量動態(tài)適應(yīng)匹配、油浸電機(jī)等獨(dú)家專利技術(shù)，具有長時運(yùn)行油溫低、噪音小、不漏油、穩(wěn)定可靠等明顯比較優(yōu)勢。據(jù)梁廷峰介紹，該系列電液伺服動態(tài)疲勞試驗機(jī)在2018年已形成從10KN到500KN、100HZ，5大規(guī)格成系列標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，新一代的愛國者系列動態(tài)疲勞試驗機(jī)，已被浙江大學(xué)、上海交大、南京航空航天大學(xué)、中國核工業(yè)理化研究所、滬東造船等30多家用戶選用，使用狀態(tài)穩(wěn)定可靠。目前該系列產(chǎn)品正在向多通道協(xié)調(diào)加載復(fù)雜模擬應(yīng)用、高頻率作動應(yīng)用等領(lǐng)域拓展。“目前，我們的主營產(chǎn)品是新一代系列的電子萬能試驗機(jī)、持久蠕變試驗機(jī)、疲勞試驗機(jī)、擺錘沖擊試驗機(jī)等，主要用戶群體為高校、研究機(jī)構(gòu)、大中型企業(yè)，典型用戶有南京大學(xué)、上海交大、北京航空航天大學(xué)、上海電氣、徐工研究院等?！绷和⒎褰又a(bǔ)充道。
群雄逐鹿 中國試驗機(jī)市場機(jī)遇挑戰(zhàn)并存
作為在行業(yè)浸潤了十?dāng)?shù)年的資深人士，對中國試驗機(jī)行業(yè)的整體發(fā)展，梁廷峰有自己獨(dú)到的見解?！皬目傮w局面看，我認(rèn)為中國試驗機(jī)行業(yè)目前主要存在兩大問題，一個是總體技術(shù)含量依然相對薄弱，高技術(shù)含量產(chǎn)品被國外壟斷。特別是代表試驗機(jī)核心技術(shù)的測控系統(tǒng)，國內(nèi)試驗機(jī)生產(chǎn)廠家多數(shù)還沒有真正的自主知識產(chǎn)權(quán)。而部分試驗機(jī)關(guān)鍵零部件，如傳感器、伺服電機(jī)、閥、泵等國內(nèi)配套產(chǎn)品的技術(shù)水平還是跟不上，對進(jìn)口配套的依賴度過大?！绷和⒎鍡l分縷析道，“另一個問題，是國內(nèi)試驗機(jī)生產(chǎn)廠商數(shù)量眾多，良莠不齊，品質(zhì)、價格、服務(wù)落差很大，行業(yè)集中度太低，價格競爭壓力過大，仍然處于混戰(zhàn)階段。行業(yè)缺乏宏觀規(guī)劃與大資本運(yùn)作、整合，嚴(yán)重制約了行業(yè)整體技術(shù)水平的提升。”
當(dāng)然正如硬幣有兩面，問題的背后往往也存在著相應(yīng)的機(jī)遇，對此，梁廷峰從技術(shù)和市場兩個維度表達(dá)了自己的看法：“從技術(shù)維度看，隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的轉(zhuǎn)型，向科技型、智能型、集約化方向發(fā)展，各行各業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的要求會進(jìn)一步提高，相應(yīng)的各類測試標(biāo)準(zhǔn)須與國際接軌，并會進(jìn)一步提升。同時，對研發(fā)性測試需求也會越來越多。這些新導(dǎo)向和新需求，會對試驗機(jī)的技術(shù)性能與品質(zhì)提出更高要求，那就會給我們這樣以技術(shù)為導(dǎo)向型的試驗機(jī)生產(chǎn)企業(yè)帶來長足的增量發(fā)展空間，發(fā)展生態(tài)會大大改善?！?/span>
而從市場維度看，梁廷峰指出，由于行業(yè)內(nèi)規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量還很少，因此中國試驗機(jī)行業(yè)還將較長時間處于混戰(zhàn)階段，不論是技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)還是成本導(dǎo)向型企業(yè)，目前還都難以依靠自身力量進(jìn)行行業(yè)整合。但從長期看，技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)市場的空間必然會越來越大，成本導(dǎo)向型企業(yè)的市場空間會越來越小，最終必將是技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)成為行業(yè)整合的領(lǐng)頭羊，行業(yè)集約整合是必然發(fā)展趨勢?！傲硗?，隨著國家一帶一路戰(zhàn)略的推進(jìn)，國外市場空間進(jìn)一步擴(kuò)大，走出去的便利性進(jìn)一步提高，國產(chǎn)試驗機(jī)品牌還應(yīng)該更多的走出國門，利用我們的性價比優(yōu)勢，搶奪國際市場份額。”梁廷峰補(bǔ)充道。
面向2019：勾勒技術(shù)驅(qū)動藍(lán)圖
針對上述市場認(rèn)知，梁廷峰也為三思縱橫2019年的發(fā)展畫下了藍(lán)圖：“2019年我們將繼續(xù)沿著技術(shù)導(dǎo)向的路線前進(jìn)。具體來看主要從技術(shù)研發(fā)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、市場推廣幾個維度實現(xiàn)。
在研發(fā)方面，三思縱橫已經(jīng)定下了4大研發(fā)計劃：1.完成對多通道協(xié)調(diào)加載復(fù)雜模擬應(yīng)用疲勞機(jī)系統(tǒng)的集成定型；2.完成新一代疲勞試驗機(jī)控制系統(tǒng)研發(fā)；3.研發(fā)電磁諧振、直線電機(jī)、電動缸等作動原理的新式疲勞試驗機(jī)，至少定型1種類型產(chǎn)品；4.研發(fā)新型節(jié)能靜音型電液伺服萬能機(jī)。
在市場推廣方面，強(qiáng)化技術(shù)競爭優(yōu)勢突出的產(chǎn)品推廣，如愛國者動態(tài)疲勞試驗機(jī)、新一代風(fēng)暴電子萬能試驗機(jī)、高溫持久蠕變試驗機(jī)、全自動高低溫沖擊試驗機(jī)等。而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，2019年，三思縱橫將弱化并逐步淘汰部分技術(shù)含量低、同質(zhì)化嚴(yán)重、毛利率低的產(chǎn)品。
另外，為了配合技術(shù)驅(qū)動高地的打造，運(yùn)營和管理方面軟實力儲備也是梁廷峰理念中必不可少的一環(huán)。“我們要理順內(nèi)部運(yùn)營關(guān)系，提高工作效率和效能，節(jié)支增收，改善利潤率和現(xiàn)金流，建立一套科學(xué)、規(guī)范的運(yùn)營管理體系?！绷和⒎逭f，他口中的運(yùn)營管理體系，主要包含以下幾個方面。
首先，以技術(shù)、產(chǎn)品及增值服務(wù)為核心競爭導(dǎo)向，建立與之相適應(yīng)的運(yùn)營模式。關(guān)鍵是做好二頭，簡化中段。前端的試驗機(jī)測控、機(jī)械設(shè)計、系統(tǒng)集成我們要牽牽抓在自己手中，并做優(yōu)、做精、做出突出優(yōu)勢來，后端的售后服務(wù)也要進(jìn)一步高效、便捷，并要進(jìn)一步為客戶創(chuàng)造增值服務(wù)。中段的機(jī)械鑄造、加工、裝配等低技術(shù)含量的環(huán)節(jié)需要簡化，降低自身人力、物力投入，利用分工協(xié)作來降低成本；其次，明確中高端需求的用戶定位，三思縱橫的目標(biāo)客戶群主要是高校、研究機(jī)構(gòu)以及航空航天、核工業(yè)、造船等軍工單位、質(zhì)量監(jiān)督檢驗機(jī)構(gòu)、第三方檢測單位、大中型企業(yè)等，品質(zhì)和服務(wù)至上，是博取市場的重要舉措；第三，以技術(shù)創(chuàng)新為最核心的發(fā)力要素，加大對關(guān)鍵技術(shù)人才及研發(fā)的投入，建立與之相應(yīng)的激勵機(jī)制，在內(nèi)部形成尊重人才、推崇創(chuàng)新的氛圍，讓創(chuàng)新成果貢獻(xiàn)與個人收入增長相匹配，讓有能力的技術(shù)人才成為公司長期發(fā)展的伙伴，成為公司的股東，長期與公司共享發(fā)展成果。
“最大的敵人是自己，打鐵還靠自身硬。要想縱橫在競爭激烈的試驗機(jī)市場，一定先要練就過硬的自身！”梁廷峰說。
后記：三思縱橫發(fā)展簡史
三思縱橫的企業(yè)發(fā)展史，最早要追溯到天水三思，當(dāng)初國有試驗機(jī)廠的一批“不安分”的技術(shù)人才下海創(chuàng)辦天水三思，后又轉(zhuǎn)場創(chuàng)辦深圳新三思、珠海三思。2008年，原新三思董事長黃志方從深圳新三思分離出來創(chuàng)建三思縱橫，并收購珠海三思，以全新的公司再次征戰(zhàn)中國試驗機(jī)市場。經(jīng)過10年的發(fā)展，三思縱橫現(xiàn)有員工200多人，成為中國民營企業(yè)首家以主體資格獲得國家重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項的企業(yè)。如今，在完成傳幫帶交接的平穩(wěn)過渡后，三思縱橫在堅守“技術(shù)和創(chuàng)新驅(qū)動為主導(dǎo)原則”之余，經(jīng)營的理念更加聚焦、深度、精細(xì)化、現(xiàn)代化，老牌國產(chǎn)試驗機(jī)勁旅或許將綻放出更加璀璨的光芒。
